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每日话题凡客回归原点从一件衬衫开始只谈产品

发布时间:2020-03-10 09:30:12阅读:来源:恒思盛大仪器

A5站长网()8月29日消息,昨天在798凡客举行了发布会,主题是“一件衬衫”。整个会场陈年就是唯一的主持人,黑色T恤,蓝色牛仔裤、帆布鞋。七年前以卖衬衫起家的凡客这一次要回归原点,以“一件衬衫”为主题,借2014新品发布会重新出发。

陈年

凡客自2007年以男士衬衫直销起家,凭借品牌营销和高性价比产品,一度创造了互联网品牌的成长神话。但从2011年,凡客宣布由于资本市场低迷、估值等问题推迟IPO计划后,便错失了上市时机,此后每况愈下。

凡客去年遭受的几乎是“灭顶之灾”,陈年也几乎“身败名裂”。这次再出发,陈年只强调一件产品,白衬衫。但凡有人问他凡客要不要上市之类的问题,他都会说,“我先把产品做好。”陈年说,今年的凡客必须直面一个问题,即从2010年到2011年以来的产品品质问题,凡客做高性价比的产品这个思路没有错,错的是产品没有好的品质,凡客如今推出的衬衫是要重新挽回用户的心。“凡客再不好好做事情,我们是要遭雷劈的。”

凡客这件打着“300支”高品质的衬衫,单件成本比过去高出2-3倍,定价却只有129元,比起类似款的1000元以上市场价低太多。陈年透露这个价格也是和雷军反复商量的,雷军始终认为毛利率是个伪命题,而产品做到极致才最重要。

在小米极致单品策略的影响下,陈年用了3个月时间认识到做好一件衬衫有多难,真正做好这件事情,陈年又用了一年的时间。当然在专注之前,凡客需要更加彻底的“瘦身”。现在的凡客用陈年的话说是一个“小公司”,从最高13000名员工到现在加仓储库房一共600多人,从最高19万SKU、50多个频道缩减到加上颜色尺码在内的总共200-300个SKU。陈年砍掉的不仅是公司规模,还有如风达和他最擅长的营销。

或许凡客已经错过了最好的发展时期,在如今竞争激烈的电商行业中,凡客是否能重新赢得用户重回往日的辉煌呢?答案只能等待时间的考验!

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